Technical Sales Specialist USA

Alsys is een nederlands familiebedrijf. We bouwen modulaire laboratoriumrobots voor monstervoorbereiding en geïntegreerde analyse, met klanten in de meststoffen-, mineralen-, chemie- en oliesector. Elke installatie draait om een specifiek chemisch proces, van titratie tot extractie, en een klant vertrouwt erop dat wij precies begrijpen wat er in dat proces gebeurt voordat we een robot configureren. In de Amerika's groeit die klantenkring sneller dan we vanuit Nederland alleen kunnen bedienen, en daarom zoeken we iemand die zowel de chemie als het commerciële gesprek beheerst en zelfstandig in dat gat kan stappen. Vanuit Houston ben jij het aanspreekpunt voor technische klantvragen in de Amerika's en draag je het omzettarget voor de regio. Je werkt nauw samen met onze distributiepartners, waarmee je samen het eerste klantcontact onderhoud, en met Hoofdkantoor in Nederland voor alles wat met engineering, levertijden en configuraties te maken heeft. Je reist ongeveer 25 procent van je tijd naar klanten en partners, de rest van de tijd werk je vanuit ons kantoor in Houston of vanuit huis.

• Actief nieuwe klanten werven binnen laboratoriumautomatisering in Noord- en Zuid-Amerika.
• Een eigen salespijplijn opbouwen en onderhouden, van eerste contact tot gesloten deal
• Onderhandelen over prijs en voorwaarden en de deal zelfstandig sluiten
• Een salesstrategie voor de Amerika's markt mede vormgeven, inclusief prioritering van sectoren en accounts
• Beantwoorden van technische en chemische vragen van klanten over monstervoorbereiding en analyseprocessen
• Dragen van het omzettarget voor de Amerika's en actief opvolgen van leads en kansen
• Samenwerken met distributiepartners in de VS, Canada en Latijns-Amerika, inclusief training en gezamenlijke klantbezoeken
• Afstemmen met Hoofdkantoor in Nederland over engineering, levertijden en configuraties
• Vertalen van klantspecifieke chemische processen naar een passende robotconfiguratie
• Begeleiden van klanten van eerste vraag tot Design Study en offerte
• Geven van technische demonstraties en presentaties, op locatie en op afstand
• Vertegenwoordigen van Alsys op vakbeurzen en klantevenementen in Noord- en Zuid-Amerika
• Bijhouden van klant- en salesgegevens in het CRM
• Signaleren van marktontwikkelingen en concurrentie-informatie uit de Amerika's richting Hoofdkantoor

• Opleiding in chemie, scheikundig ingenieurschap of een vergelijkbare technische richting, of aantoonbare werkervaring in een chemisch laboratorium
• Ervaring in technische sales of accountmanagement, bij voorkeur in analytische instrumenten of laboratoriumautomatisering
• Je bent in staat zelfstandig een omzettarget te dragen en daarop te sturen
• Je bent bereid ongeveer 25 procent van je tijd te reizen door Amerika
• Je bent gevestigd in of rond Houston, of bereid daarnaartoe te verhuizen
• Uitstekende mondelinge en schriftelijke communicatie in het Engels, zowel technisch als commercieel
• Je kunt zelfstandig werken vanuit een thuiswerkplek, met korte lijnen naar Hoofdkantoor in Nederland
• Rijbewijs, voor klantbezoeken binnen de regio

• Spaans of Portugees op werkniveau
• Ervaring met chromatografie, titratie of andere analytische technieken
• Bestaand netwerk in de meststoffen-, mineralen-, chemie- of oliesector in Noord-Amerika
• Ervaring met verkopen via distributiepartners in plaats van rechtstreeks aan eindklanten
• Ervaring met CRM-systemen

• Een sterk basissalaris passend bij je ervaringsniveau, met daarbovenop een commissiestructuur
• Een rol waarin jij het vaste aanspreekpunt bent voor Noord- & Zuid-Amerika, met korte lijnen naar het hoofdkantoor in Nederland
• Werkplek in Houston, met de mogelijkheid om het grootste deel van de week vanuit huis te werken